La importancia de la Segmentación de Mercado

¿Te imaginas un partido de futbol sin porterías? o quizá piensa en un juego de golf ¿Podría jugarse sin la presencia de hoyos en el campo? Sin duda se tratarían de simples juegos en los que se pasearía una pelota sin mucho sentido. El mismo caso aplica para cualquier plan de mercadotecnia, si no se tiene bien definido el mercado meta, ni siquiera se podrían elaborar estrategias, y aquí radica la importancia de una segmentación adecuada.

Elementos de las Estrategias de Publicidad en la Mezcla de Mercadotecnia

Cuando se habla de Mercadotecnia o Marketing generalmente se asocia directamente con los conceptos de Promoción, Publicidad o Ventas. La gente que no se dedica a esto tiende globalizar esos conceptos como uno solo, cuando en realidad se trata únicamente de la punta del iceberg, de lo visible detrás de todas las estrategias de la mezcla de mercadotecnia.

En muchos lados podrás encontrar que la Promoción es una de las P´s pertenecientes al Marketing Mix, mientras que la Publicidad deriva de esta. Otros manejan a la promoción y publicidad como dos aspectos similares, sin embargo, considero que en realidad se deben manejar los dos conceptos juntos pero no revueltos, ya que persiguen diferentes objetivos a corto, mediano y largo plazo, aunque cada quien tiene la libertad utilizarlos de acuerdo a su experiencia o necesidades. Pero en este artículo no enfocaremos a hablar exclusivamente de la Publicidad.

Estrategias de Distribución - Plaza en el Marketing Mix

La Plaza o distribución es otra de las famosas P´s del Marketing Mix y se refiere a los medios de distribución o canales adecuados por lo cuales el cliente podrá tener acceso a los productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de atención, almacenamiento, formas de distribución, intermediarios, todo aquello con lo que la empresa garantizará que el consumidor pueda tener posesión del producto.

Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los que cuente la empresa, los atributos del producto y cual es el mercado meta que se pretende abarcar.